十几年前追女孩，需要坐在昏黄的台灯下写一封长长的情书，装进牛皮纸信封，贴上8分钱的邮票，步行到几公里以外的邮筒投递，忐忑的等待回音。而现在，只需要拿出手机，网站建设，打开微信，发过去两个字：“约吗?”

　　我想说的是时代变了。

　　微博的出现让自媒体成为风尚，而微信订阅号的出现则是在个人以外，为单位、企业、团体、机构组织提供了自媒体的发展土壤。一时间微信订阅号几乎成为每个 企业必做的功课，大到上市公司，小到菜市场的猪肉档，家家都在做微信订阅号。

　　Part1:为什么要做微信订阅号?

　　这句话应该你们问问自己。我归纳一下，房地产企业或项目做微信订阅号，大致原因如下：

　　1：看到别人都做我也要做

　　2：我觉得微信订阅号这个东西很牛逼，我也要做

　　3：传播品牌

　　4：释放消息，与粉丝互动

　　5：促成成交

　　……

　　这应该是大多数房企或楼盘做微信的初衷。大多数微信订阅号都是糊里糊涂上纲上线，然后苦苦挣扎无疾而终。因为这个行业没有这样一条通用准则：怎么能把微 信订阅号做得牛逼哄哄?虽然网上各种攻略不少，但真正能参照成功经验一条一款落地执行的，少之又少。造成这种现象最基本的原因还是：你根本没想清楚自己为 什么要做微信订阅号。正因为你没想明白，你的投入才达不到正比，要么骗骗自己，要么用力过度。这个逻辑关系是这样的：大家都在做→我也做→发消息→希望能 给我带来点什么。然而其中最重要的运营环节，大多数订阅号并没有做好，这个问题是我们接下来要讨论的。

　　Part2:房地产微信运营号现状

　　现在哪家房企哪个楼盘没有个微信订阅号，说出去就惹人笑话。我本人关注了十来个房企或者楼盘的微信，大多数以东莞为主，包括万科东莞、世纪城、卓越东 莞、万达广场、星河传说、皇马郦宫、恒大集团、碧桂园、光大地产旗下项目等。有的公众号我已经一个月没收到过推送消息了，发得比较勤快的包括万科、中惠、 世纪城、卓越，当然据说这几家每年在微信订阅号运营上的投入也是不少的。阅读量方面，从近几天的数据来看，各大微信订阅号的单条阅读量都徘徊在30— 1000之间，网站优化，这个1000以内是属于万科的，其他订阅号的阅读量基本在30—400以内。

　　粉丝数因为没有后台数据，这里不便分析。不 过不用看后台，也可以猜到房地产微信订阅号每天都在增粉与掉粉间徘徊，通过送票、关注有礼等活动无疑会吸引粉丝，但大多数粉丝没有节操，拿完东西就取消关 注。当然也有“节操粉”，但如果你的内容运营做得太差，要不了几天也得取消关注。

　　Part3:微信运营的两大模块

　　虽然关于微信运营的各种说法千奇百怪，但归纳起来无外乎两点：功能+内容。功能是基础架构，内容则是灵魂。没有功能不可怕，因为微信订阅号本来就有自己的躯干，灵魂才是考验一个订阅号是不是傻逼的唯一标准。

　　功能

　　菜单栏到底有没有用?

　　现在所谓的微信公众平台开发，更多的就是针对菜单栏延伸这一块。但真的有人会去点菜单栏吗?我调查了身边的一百个人，其中只有5%的人偶尔会使用某微信 订阅号的菜单功能，注意，这里是偶尔。我关注了超过50个微信订阅号，基本上每个订阅号都有菜单功能，但我从来没有使用过。因此事实证明，在菜单栏的开发 上，是不值得投入太大力气的。菜单栏需要有，有时候查个历史消息什么的还是有效，但这种事儿花个千儿八百请个程序员就搞定了，真花十万八万去开发这玩意儿 的，不是真傻逼就是拿了大回扣。

　　功能的可复制性太强

　　一份牛逼闪闪的微楼书，一个“看你能打倒多少个恒大冰泉”之类的小游戏，也是功能的体现。但这种东西可复制性太强，粉丝刚开始觉得新奇，但久玩必腻。这个功能的传播效果非常强大，但要想从这方面突破，恐怕真得下血本。

　　抽奖送礼到底有多大用?

　　抽奖、关注送礼品、免费送票这样的活动无疑能非常快的吸粉。但这种粉丝的忠诚度非常低，往往拿到好处就取消关注，尤其是关注就送礼品这种，掉粉非常严 重。因此，做这种抽奖活动需要有延续性和周期性，定期送一些有实用价值又好用好玩的礼品。每期活动都必须提醒粉丝多久后将进行下一轮活动，让粉丝保持黏 性。

　　内容

　　内容的几个层次

　　第一层：粗暴型